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Mercado imobiliário – perfil dos compradores de imóveis

Para facilitar o processo de venda de um imóvel é importante que a imobiliária ou o corretor de imóveis faça um planejamento para traçar o perfil dos compradores. Assim, facilita e possibilita a apresentação adequada dos imóveis à venda aos consumidores. Antes de adquirir imóveis, o consumidor faz um planejamento e coloca no papel todos os pontos a serem observados nos imóveis à venda como localização, infraestrutura, entre outros. E, atualmente, quem procura adquirir imóveis novos são pessoas mais novas e que possuem alto grau de escolaridade e são, normalmente solteiros e com filhos.

Para uma imobiliária em BH ou um corretor de imóveis, é preciso saber lidar com o tipo do consumidor e algumas dicas são primordiais para se obter o sucesso, uma vez que o consumidor é, normalmente, exigente e procura imóveis compactos, porém funcionais. Além disso, o mercado imobiliário tem suas variações e o consumidor exigente sempre está por dentro das mudanças, logo, é importante que o corretor de imóveis ou a imobiliária em BH estejam, também, atentos a essas mudanças.

Por exemplo, se você procurar em uma imobiliária em BH por uma casa a venda em BH e, se você tiver intencionado a realizar uma compra, a imobiliária tem que saber como te atender. Ela precisa saber suas demandas e entender como te apresentar o imóvel da melhor maneira possível com o objetivo de atender às suas exigências. Além disso, é importante, também, que você, como consumidor, receba as propostas de venda da casa como, opção de financiamento imobiliário, pagamento a vista, possível utilização do saldo do FGTS, entre outras. Tudo isso é importante que o corretor ou a imobiliária saiba para te atender da melhor forma possível.

Perfis comuns de compradores

  1. Investidor

Normalmente um investidor já tem um imóvel próprio e busca imóveis à venda para investir. Normalmente para alugar futuramente. Eles não têm pressa de fechar o negócio e analisam todas as propostas e possibilidades.

  1. Formando famílias

Alguns compradores de imóveis começam a busca por uma casa a venda em BH nova quando resolvem formar ou aumentar a família. Jovens casais que estejam planejando morar juntos ou ter filhos se encaixam nesse perfil de comprador. Normalmente buscam por um financiamento imobiliário.

  1. Comprador de liquidez

Semelhante ao investidor, esse perfil de comprador adquire imóveis para mais tarde vende-los e lucrar com isso. A diferença é que esse perfil busca imóveis com urgência, ou seja, imóveis que os donos desejam se desfazer logo. Normalmente pagam a vista e após a compra, reformam e vendem o imóvel.

Por conta das grandes variações da economia no Brasil e das alterações nas regras de financiamento imobiliário nos últimos anos, o perfil de pessoas que comparam imóveis sofreu algumas mudanças e, como mostramos acima, esses são os perfis mais comuns atualmente.

Muitos corretores podem encontrar outros diferentes perfis de compradores por aí, pois cada caso é um caso e cada comprador tem suas peculiaridades. O importante é manter o relacionamento e a conversa com o possível comprador com o objetivo de compreender exatamente quais as suas intenções e o que ele quer e precisa de verdade.

Referências: Portal VGV, Publicidade de Imobiliária

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